Seminare & Vorträge
2. Fundraisingtag NRW

Impulsvortrag
Bereit sein für Spenderbeziehungen! Die ideale Organisationskultur für Fundraising.

Lothar Schulz

Viele Organisationen spüren den finanziellen Druck sich mit dem Thema Fundraising zu beschäftigen. Doch Druck ist kein guter Wegbereiter für eine Fundraising-Kultur, die nicht auf eine Abteilung sondern auf die ganze Organisation abzielt. Lothar Schulz, zeigt auf, was diese Kultur in einer Organisation wachsen läßt und welche Vorraussetzungen dafür nötig sind.

Seminar 1
Das 1x1 des Fundraising - Mit Konzept zum Geld

Daniel Kraft

Das Seminar vermittelt die Grundlagen eines systematischen Fundraisings ausgehend vom Freiburger Management-Modell für Non-Profit-Organisationen. Neben einer Einführung in die Fundraising-Konzeptentwicklung sollen eine Systematik zur Planung von Fundraising-Aktionen vorgestellte und anhand von Beispielen aus der Praxis erläutert werden.
Ziel des Workshops ist es, den Teilnehmenden eine Grundlage für individuelle Fundraising-Konzepte und Fundraising-Aktionen zu vermitteln, mit deren Hilfe man in der eigenen Institution einen Einstieg ins Fundraising beginnen oder aber die eigene Aktivitäten systematisieren kann.

Plätze:      nur noch wenige freie Plätze

Seminar 2
Grundlagen der Unternehmenskooperationen

Sascha Stolzenburg

Unternehmen für die Belange von Organisationen anzusprechen klingt und ist in der Tat vielversprechend. Häufig ist dabei jedoch der erste Impuls die Frage: Woher bekommen wir gute Unternehmensadressen und wie sprechen wir diese an? Die Ergebnisse sind nicht selten ernüchternd. In diesem Seminar sollen Fragen erörtert werden, die einen Schritt vorher ansetzen und erst die Grundlagen dafür schaffen ins relevante Feld für Unternehmen zu gelangen. Wie sieht der Unternehmenspartner unsere Organisation? Was ist ein für Partnerschaften geeignetes Projekt? Wie definiert man Ziele, die zu einer gemeinsamen Mission der Partner werden? Wie bahne ich Kontakte jenseits des klassischen Briefmailings an? Antworten auf diese und weitere Fragen gespickt mit vielen Beispielen aus der Praxis sollen Sie fit für erfolgreiche Unternehmenspartnerschaften machen.

Plätze:      nur noch wenige freie Plätze

Seminar 3
Fürs Erben werben - Nachlassmarketing für Ihren Verein

Monika Willich

Wer wollte sie nicht: Die Mitteilung, die Organisation sei mit einem Vermächtnis von z.B. 100.000 Euro bedacht. Kein Vorstand, kein langjähriger Ehrenamtlicher wird etwas dagegen haben! Doch wie gewinnen wir in der eigenen Organisation einflussreiche Unterstützer, die mit Kopf, Herz und Hand aktiv unser Nachlassfundraising fördern? Uns Türen öffnen, Budgets bewilligen, Spender und die interessierte Öffentlichkeit z.B. zu Nachlassvorträgen einladen lassen? Wie begegnen wir Bedenkenträgern? Und wie gewinnen wir Nachlass-Geber, die uns z.B. mit einem Testimonial unterstützen? Die Fragen erörtert die Referentin aus der praktischen Erfahrung. Teilnehmer erhalten hier das Rüstzeug für ein eigenes Nachlass-Programm, das sich entscheidend auf den Erfolg beim Werben um Erbschaften auswirken wird.

Plätze:      nur noch wenige freie Plätze

Seminar 4
Eingehende Anrufe als Fundraising-Chance

Johannes Bausch, Heidrun Mürdter

Jeder Anruf von Spendern oder Interessenten bei Ihrer Organisation ist ein wertvoller Kontakt – auch für das Fundraising. Genau diesem Zusammenspiel widmet sich das angebotene Seminar. Es richtet sich an Fundraiserinnen und Fundraiser sowohl aus großen als auch aus kleinen Organisationen. Erfahren Sie, wie einfach es ist, den persönlichen Anruf neben der Beantwortung des Anliegens zusätzlich für die Bitte um eine Spende oder Dauerspende zu nutzen. Die erfahrenen Referenten werden Ihnen Wege aufzeigen, wie Sie durch eine dialogorientierte Gesprächsführung die Spenderbindung intensivieren und den Fundraising-Erfolg für Ihre Organisation langfristig sichern werden.

Plätze:      ausreichend freie Plätze

Seminar 5
Datenbank und Datenschutz

Rudolf Müller

Die Spenderdatenbank ist das wichtigste Arbeitsmittel jedes Fundraisers. Ob Excel, eine Internetdatenbank oder eine große Datenbanklösung auf dem eigenen Server, entscheidend ist, was darf ich eigentlich speichern? Welche Daten darf ich erfassen und verarbeiten und welche Rechte haben die Spender? Erst danach geht es darum, wie ich mit den Daten meiner Spender erfolgreich und kostengünstig um Spenden bitte, welche Tricks und Kniffe es gibt und wie mir eine gut gepflegte Datenbank dabei helfen kann. Diese Fragen wird das Impulsseminar klären.

Plätze:      ausreichend freie Plätze

Seminar 6
Online Fundraising-Instrumente in der Praxis

Saskia Himperich

Das Spendenwesen befindet sich in großen Umbrüchen. Immer weiter nachlassende staatliche Unterstützung macht für immer mehr Organisationen das Fundraising überlebenswichtig. Dabei spielt das Internet eine größer werdende Rolle. Welche Möglichkeiten für das Fundraising im Internet bestehen, welche Feinheiten zu beachten sind und wie die nachgelagerten Prozesse vereinfacht werden können, darüber berichtet Saskia Himperich, aus der Praxis. Sie wird dabei auf die Erfahrungen der Bank und ihrer Kunden eingehen mit Fundraising-Tools der Bank für Sozialwirtschaft eingehen.

Plätze:      nur noch wenige freie Plätze

Seminar 7
Spenden mit Strategie - Neue Entwicklungen im Unternehmerengagement

Wiebke Doktor

Der Bereich Unternehmenskooperationen gilt als Wachstumssparte des Fundraising. Hier ist noch viel Potenzial abseits der „üblichen Verdächtigen“. Mittelständische Unternehmen sind als feste Partner bisher noch wenig im Fokus von NPO’s. Viele Unternehmen agieren bislang rein altruistisch und verfolgen keine CSR-Strategie. Doch hier entwickelt sich langsam ein neues Bewusstsein. Bereiten Sie Ihre Organisation darauf vor, um mit passenden Angeboten auf die Unternehmen zugehen zu können. In diesem Workshop erhalten Sie Einblick in die Grundlagen von CSR und das Verständnis von KMU (Kleine und Mittelständische Unternehmen) zu diesem Themenfeld. Erfahren Sie mehr, was Unternehmer sich wünschen von einem Partner aus der Non-Profit-Welt.

Plätze:      nur noch wenige freie Plätze

Seminar 8
Tops und Flops im Online-Fundraising - was sind die Trends 2012?

Maik Meid, Jörg Eisfeld-Reschke

Online-Fundraising war vor 10 Jahren noch ein Formular für eine Lastschrift. Heute ist es in aller Munde und jeden Tage überraschen uns neue Spenden-Möglichkeiten im Netz, Schlagwörter wie Crowdfunding, Affiliate Marketing oder kryptische Abkürzungen wie SEO, CTR oder CMS. Doch was funktioniert wirklich im Netz und wie kann ich das für meine Organisation nutzen. Lohnt sich der Einstieg überhaupt und wie groß wird der Aufwand sein? Fragen die Einsteiger in das Thema in diesem Seminar von zwei Online-Fundraisern beantwortet bekommen.

Plätze:      nur noch wenige freie Plätze

Seminar 9
Spender finden und binden - Aktuelle Spendenstudien und Praxisbeispiele

Anja Raubinger, Martin Fischer

Die Referenten betrachten im Seminar Theorie und Praxis der Spendergewinnung und Spenderbindung. Durch selbst initiierte wissenschaftliche Studien kann der christliche Verlag Van Acken tiefe Einblick in das Spendenverhalten und die Spendermotivation geben und leitet daraus erfolgreiche Strategien für Non-Profitorganisationen ab. Diese werden praxisnah an Beispielen präsentiert.

Plätze:      nur noch wenige freie Plätze

Seminar 10
Mehr Erfolg mit E-Mail Marketing: Grundlagen und Tipps für effektives Newsletter-Fundraising

Uwe Wallner

Newsletter-Fundraising ist für Organisationen, ob klein oder groß, ein elementares Werkzeug in der Spenderkommunikation. Doch was sind eigentlich die größten Herausforderungen, die es dabei zu bewältigen gibt, was verbirgt sich hinter dem Begriff „E-Mail Marketing“ und wieso genügt dafür nicht ein normales E-Mail Programm? Uwe Wallner bietet einen Austausch rund um Fragen wie man z. B. die richtige Zielgruppe wählt, wie man neue Abonnenten gewinnt, wie man diese zur Spende motiviert, wie ein rechtssicherer Newsletter aussieht, wie man den Erfolg messen und eine langfristige Bindung herstellen kann. Darüber hinaus werden die wichtigsten Techniken gezeigt, damit die eigene Kampagne zum gewünschten, und auch messbaren, Erfolg führt und das Newsletter-Fundraising zur einfachen, langfristigen E-Mail-Marketing-Maßnahme für jede Organisation wird.

Plätze:      ausreichend freie Plätze

Seminar 11
Der Unterschied zwischen Blitz und Glühwurm oder: Wie kann ich mich besser verständlich machen.

Lothar Schulz

Mark Twain, der viel Wert darauf legte, dass seine Texte wie Blitz und Donner bei seinen Lesern wirkten, warnte seine Kollegen ständig davor, Glühwürmchen zu produzieren, die den Leser doch nur zum Einschlafen animierten. In diesem Seminar werden einige Faktoren betrachtet und diskutiert, die einen hohen Einfluß auf die Reaktion des Lesers haben. Es gilt keine Glühwürmchen, sondern wirksam gestaltete Texte, die im Gedächtnis bleiben zu produzieren. Allen, denen es wichtig ist, dass ihre Botschaften nicht nur verstanden werden, sondern auch zum Handeln also auch zum Spenden motivieren, sind herzlich eingeladen Ihr Wissen zu vertiefen.

Plätze:      nur noch wenige freie Plätze

Seminar 12
Mit Coaching den eigenen Weg erkennen

Susanne Reuter

Fundraising ist persönlich. Und die Probleme, die eine Organisation mit der Integration von Fundraising hat, sind meist individuell. Gönnen Sie sich deshalb ihre ganz persönliche Beratung und entdecken Sie für sich selbst neue Perspektiven und einen veränderten Blick auf den Weg in Ihre Fundraising-Zukunft! Sprechen Sie unter vier Augen mit einer Expertin über Ihr Projekt und alle Fragen, die Sie ganz persönlich bewegen. Nehmen Sie Lösungsansätze mit, die Sie direkt und selbst umsetzen können. Es werden insgesamt sechs Coachingtermine von 45 Minuten angeboten, jeweils für nur eine Person. Die Coachingtermine finden parallel zu den Seminaren statt. Wenn Sie sich ein individuelles Coaching gönnen wollen, melden Sie sich bitte an.

Plätze:      ausgebucht

Seminar 13
Fundraising und Öffentlichkeitsarbeit - Clinch oder Kooperation

Schlussvortrag
Nordrhein Westfalen spendet, aber wie?

Gertrud Bohrer

Die Menschen in Nordrhein Westfalen gelten neben denen in Baden Württemberg und Bayern als besonders spendabel. Doch wofür spenden sie eigentlich und wie hoch ist die Spendenbereitschaft wirklich? Gertrud Bohrer von der GfK Nürnberg verantwortet dort den CharityScope eine deutschlandweites Panel zum Spendenverhalten. Exclusiv für den Fundraisingtag NRW gibt sie einen Einblick in die Spendenseele der Bürger von NRW.